導(dǎo)讀：作為一個(gè)全國知名的五金衛(wèi)浴品牌，匯泰龍一直孜孜不倦地追求質(zhì)量第一，品牌第一，視品牌為企業(yè)的生命線，并把匯泰龍“品質(zhì)造就滿意”的核心思想貫徹到底，嚴(yán)格執(zhí)行，執(zhí)行到位，努力打造匯泰龍夯實(shí)的企業(yè)文化與品牌文化。以下的講話稿摘自匯泰龍董事長陳鴻填先生在廣州建博會上的一篇講話稿，作為國內(nèi)少有的品牌意識覺醒較高的五金企業(yè)，里面飽含匯泰龍品牌營銷的主要思想和立足于行業(yè)的遠(yuǎn)見卓識。
十八年來，匯泰龍所有成績的取得，與行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、展會領(lǐng)導(dǎo)的支持與重視分不開，與匯泰龍團(tuán)隊(duì)對“以品牌文化為營銷核心”的營銷理念并持之以恒的努力更分不開。當(dāng)然，我們不是孤軍作戰(zhàn)，我們不忘與我們并肩奮戰(zhàn)多年的伙伴，我們只有把匯泰龍品牌做優(yōu)、做強(qiáng)，以此來回報(bào)大家的支持與關(guān)愛!
大家知道，多年來，在五金衛(wèi)浴行業(yè)美系、歐系、日系品牌漸成鼎立的態(tài)勢，而近幾年，國際品牌更是來勢洶洶，中國本土品牌也開始跟國外巨頭短兵相接。
自2007年開始，隨著原材料的漲價(jià)，金融危機(jī)等市場動(dòng)蕩，五金衛(wèi)浴行業(yè)開始風(fēng)波不斷，品牌并購、聯(lián)盟與合作開始不斷出現(xiàn)：鷹牌衛(wèi)浴、吉事多衛(wèi)浴相繼被樂家收歸旗下;科勒先后收購珠海佳德廚衛(wèi)、中山加楓衛(wèi)浴;海鷗衛(wèi)浴全資子公司盈兆豐國際收購承鷗衛(wèi)浴，海鷗衛(wèi)浴收購三英潔具;重慶輕紡集團(tuán)全資收購四維衛(wèi)浴;以及福建路達(dá)與和成，中宇與高儀相繼達(dá)成戰(zhàn)略合作等等。而在國際品牌之間，日本伊奈更是收購了美標(biāo)的亞太區(qū)股份。
各種形式的聯(lián)合越來越多，中外巨頭聯(lián)合參加展會、跨行業(yè)合作、企業(yè)和流通渠道的合作、企業(yè)與媒體的戰(zhàn)略合作等，這些無不說明一個(gè)事實(shí)：激烈的品牌競爭就在身邊，在市場驅(qū)動(dòng)下，優(yōu)秀的本土品牌也開始謀求擴(kuò)張;資本時(shí)刻都在積蓄能量，缺乏競爭力、品牌戰(zhàn)略缺失的企業(yè)，其最終結(jié)局只有被淘汰。
歐美國家經(jīng)濟(jì)的長期疲軟，特別是近期利比亞戰(zhàn)爭爆發(fā)、日本核泄漏事件的發(fā)生，而經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的中國市場無疑成為五金衛(wèi)浴行業(yè)爭奪最劇烈的國際性市場。
置身于這劇烈的國際性市場當(dāng)中，已有十八年歷史的匯泰龍五金衛(wèi)浴深知，有品牌才有世界地位!本土品牌被外資收購一個(gè)，就意味著中國的品牌企業(yè)少掉一個(gè)。國外品牌大肆進(jìn)入中國內(nèi)地市場，無疑加速了行業(yè)品牌化進(jìn)程，中小五金衛(wèi)浴企業(yè)的品牌意識開始覺醒，企業(yè)更加注重品牌推廣，越來越多的消費(fèi)者在購買衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)不僅關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)，更關(guān)注品牌的知名度和商家的美譽(yù)度。
品牌的擴(kuò)張與跨產(chǎn)品的資源整合，更進(jìn)一步加速中小企業(yè)的危機(jī)，促使經(jīng)受不起考驗(yàn)的企業(yè)被吃掉或淪為別人的代加工，行業(yè)的發(fā)展趨勢將會是大品牌的會做得更大，小品牌或非品牌企業(yè)將難以在市場上立足。五金衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌營銷時(shí)代。
不主動(dòng)出擊是做不好營銷推廣的，這道理誰都明白，單單靠巨額資金砸在廣告推廣的時(shí)代顯然已經(jīng)不是消費(fèi)費(fèi)最想要的，怎樣站在消費(fèi)者的角度上看問題和解決問題將值得我們?nèi)ニ伎肌?/p>
從代理制銷售、專賣店直銷到賣場、家裝渠道、設(shè)計(jì)師終端，五金衛(wèi)浴市場的渠道越來越多樣化。這兩年，國內(nèi)五金衛(wèi)浴產(chǎn)品供過于求，質(zhì)量壓力增大，銷售渠道成為企業(yè)競爭的重要籌碼。
傳統(tǒng)渠道依然發(fā)揮著無法替代的作用，匯泰龍充分利用了多年積累的渠道優(yōu)勢，加強(qiáng)了對零售終端的控制，力爭使渠道扁平化，同時(shí)努力促進(jìn)渠道向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。渠道專業(yè)化，意味著經(jīng)銷商要長期專門經(jīng)營一個(gè)門類或品類，而在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，一下子做到專業(yè)化顯示不大現(xiàn)實(shí)，這就需要有一個(gè)強(qiáng)大的品牌支撐。其次是企業(yè)要大力扶持經(jīng)銷商，分擔(dān)他們的風(fēng)險(xiǎn)，與經(jīng)銷商利益共享。在這方面，匯泰龍的態(tài)度是積極而鮮明的——經(jīng)銷商、營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系是一筆財(cái)富，必須管理好這筆財(cái)富并讓其增值。
作為一家專業(yè)化品牌企業(yè)，匯泰龍一直認(rèn)為品牌是生命線，專業(yè)化是匯泰龍高端品牌的定位。走過輝煌的十八年不容易，未來的競爭更加不容易。但我們有理由相信，只要方向?qū)α司筒慌侣愤h(yuǎn)，匯泰龍的品牌之路一定會越走越精彩！
