春江水暖鸭先知。头部公司的业绩回暖，折射出行业已步入上升周期。日前，上海证券报记者独家专访了先达股份董事长王现全，深入探讨行业回暖趋势、企业创新实践以及未来发展蓝图。
走出低谷 行业拐点来临
“我们刚刚走出了低谷期。”一见到记者，王现全就兴奋地说。
2024年，我国农药市场延续低位震荡的表现。中国农药工业协会的相关数据显示，2024年农药行业规模以上企业达883家，创历史新高；规模以上企业累计营业收入同比增长3.2%，但利润总额同比下降3.4%。
不过，从全年走势来看，行业效益逐步恢复。营业收入和利润总额两项指标的累计降幅收窄。特别是自9月起，全年累计营业收入开始恢复性增长。
过去几年，农药行业在低谷中前行，而今迎来回暖的曙光。这从企业业绩也可见一斑。2024年，先达股份实现营业收入24.19亿元，尽管归属于母公司股东的净利润仍亏损2587.55万元，但较2023年已大幅减亏7822.72万元。
2025年一季度，先达股份业绩迎来拐点。公司一季报显示：公司实现营业收入5.43亿元，同比上升10.8%，归母净利润2169万元，成功扭亏为盈。
前几年，农药行业深陷困境，市场持续低位震荡。王现全回忆道：“那是一段艰难的日子，市场需求萎缩，产品价格下滑，行业竞争愈发激烈，众多企业都在亏损边缘挣扎。”
当时，公司制定了毛利分配流程管理模式，细化核算单元，把毛利指标细化分解，通过每一级管理人员承担各自毛利指标责任，提升公司整体盈利水平。从2024年下半年开始，公司业绩逐步回升，今年一季度净利润实现了正增长。
对于行业拐点的到来，王现全有着自己的判断：“一方面，经过长时间的市场低迷，行业内大量落后产能出清。那些环保不达标、技术落后、成本高昂的企业纷纷被淘汰，市场供需结构得到优化。另一方面，在政策引导下，中国农药企业加速向技术驱动转型。技术创新为行业发展带来新动能，加速行业拐点到来。”
创新创制 重构产业底层逻辑
在行业复苏的浪潮中，创新创制成为撬动产业变革的关键杠杆。
国家统计局数据显示，2024年中国33项农药产品被认定为专利密集型产品，同比激增83.33%，出口金额达1133亿元、出口量折百205万吨，稳居全球首位。这组数据背后，是中国农药行业从仿制向创制的质变跨越，更是产业底层逻辑的重构。
“中国农药产业的新质生产力就是创新创制，这是破内卷、出低谷的唯一路径。”王现全的话语掷地有声。
他坦言，过去行业深陷同质化竞争泥潭，价格战导致利润空间被严重压缩。如今，先达股份果断斩断“以量换价”的老路，将研发投入占比提升至营收的4.6%，在2024年业绩承压的情况下，仍投入1.11亿元用于创新。
这是先达股份洞悉行业趋势的战略选择。2024年初，公司暂停所有同质化产品扩张项目，转而聚焦创新创制赛道。
“二十多年磨砺形成的体系化创新能力，是我们敢啃硬骨头的底气。”王现全介绍，公司构建起“合成-筛选-中试-产业化”全链条创新体系。正是通过这套标准化、流程化的研发体系，公司的研发工作不再依赖于个别科研人员的个人能力，而是依靠整个团队的协作和体系的规范运作，大幅提升了抗风险能力。
鼓励创新，带来了技术的突破。公司创新研究院每年筛选超过2000个新化合物，其中近百个进入田间试验阶段。
喹草酮攻克高粱田“超级杂草”无药可治的“卡脖子”难题，上市三年累计推广面积突破1300万亩；吡唑喹草酯突破传统HPPD类除草剂对籼稻安全性瓶颈，填补国际空白；苯丙草酮在东南亚稻区成功防除“鸭嘴草”等恶性杂草，改写了当地杂草防治格局。
管理创新同样为技术突破提供沃土。先达股份以“圆桶形发展模式”打破部门壁垒，研发、生产、市场团队围绕客户需求形成高效协同。
“过去研发与市场脱节，一款产品从实验室到田间需要3到5年。现在通过数字化管理系统和‘铁三角’技术营销模式，周期缩短至2年以内，公司新品上市速度大幅提升。”王现全表示，践行“上市一代、储备一代、研发一代”的思路，公司正持续推进多款创制化合物产品的研发工作。
据悉，今年一季度，公司已经启动了水稻田新型除草剂CDH23118和广谱灭生性除草剂CDH22117的登记工作。
在创制产品的支撑下，先达股份的未来盈利结构也将发生根本性转变。“这不是简单的产品升级，而是从‘卖原料’到‘卖技术’、从‘满足需求’到‘引领需求’的价值重构。”王现全表示，公司正以创制产品为核心，构建“专利池+技术服务+品牌矩阵”的立体竞争优势。
从仿制跟随到创制引领，先达股份的转型之路，恰是中国农药行业底层逻辑重构的缩影。当越来越多企业像先达一样，将创新基因注入发展血脉，中国农药产业必将在全球价值链高端占据更重要的位置，书写属于“中国智造”的新篇章。
立足国内 布局全球市场
“做农药，就是做农业的守护者。”谈及创业初心，王现全的眼神里满是热忱，“农民面朝黄土背朝天，我们的产品直接关系到他们一年的收成，这份责任重如千钧。”
这份对农业的深厚情怀，贯穿了先达股份发展的每一步。从成立之初，公司就围绕中国气候、作物和杂草的特点研发产品，为中国农民量身定制解决方案。多年来，公司的技术服务团队足迹遍布全国，深入田间地头，手把手教农民科学用药，“我们不仅要卖产品，更要让农民看到实实在在的增产效果。”
在守护国内农田的同时，王现全早已将目光投向全球市场。“中国是农药生产大国，但在国际高端市场，中国品牌的声音还不够响亮。此外，从市场的角度来看，海外市场也是一个更大的市场。”王现全说，以籼稻为例，全球总共有22亿亩，国内市场近4亿亩，剩下的分布海外。
他深知，要让中国农药真正走向世界，必须突破传统渠道的局限。先达股份一方面稳固海外《49c彩票网旧级本下载》传统市场，凭借过硬的产品质量，在东南亚、南美等地区与当地经销商建立长期合作，让传统产品持续扎根国际市场；另一方面，全力开拓专利产品
“我们的创制产品不仅是技术成果，更是打开国际高端市场的金钥匙。”王现全介绍，先达积极研究全球各国农药登记政策，在欧盟、美洲、澳洲、东南亚等市场提前布局。“这个过程很艰难，但只有啃下这些硬骨头，才能让世界看到中国农药的创新实力。”
为更好地服务全球市场，先达在海外设立多个技术服务中心，将“铁三角”技术营销模式复制到国际市场。当地技术人员结合不同地区的种植习惯和病虫害特点，为农户提供定制化解决方案。
“在巴西，我们的团队帮助当地蔗农解决了顽固杂草问题后，农户竖起大拇指说‘中国农药了不起’。那一刻，我知道我们的全球化之路走对了。”王现全笑着回忆道。
如今，先达股份的产品已销往全球80多个国家和地区，但王现全的目标远不止于此：“我们要打造具有国际影响力的中国农化品牌，见证中国农药品牌在全球舞台的崛起。”他说。（赵彬彬）
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