深圳楼市“认房不认贷”自8月底落地执行后,个别网红盘热度攀升、看房的人越来越多,成交量也有提升,但市场分化行情下,一些开发商为提高项目去化也绞尽了脑汁。
近日,位于深圳龙华区的住宅项目富基云珑府推出“买一送一”的营销活动,引发市场关注。
在这两年的深圳楼市中,新盘促销打折并非新鲜事,但与以往开发商的“买一套房子,送一个车位”,又或者是送loft公寓不同的是,该楼盘推出的是买一套云珑府房子,送东莞一套房子的部分首付或深圳大鹏区的一套统建楼。
富基云珑府去年12月开盘,备案均价约6.4万/平方米,每套总价区间在710万-1016万/套,开盘时仅55批客户入围,开盘至今8个多月,只卖出去了不到30套,去化率在1成左右。
该项目去化不理想主要是因为楼盘所处位置相对较偏,交通不便利,片区还没通地铁,周边城市面貌相对老旧,再加上产品本身面积偏大、总价也较高,在当前的市场环境下,这类非核心区的楼盘一般都不好卖。。
据云珑府销售人员介绍,此次促销活动一共有2个方案:
第一个是购买深圳云珑府项目123平的户型,赠送东莞黄江云山湖镜199平17%首付;购买云珑府项目150平的户型,赠送东莞黄江云山湖镜项目214平20%首付。
第二个是购买云珑府项目123平的户型,赠送大鹏区云悦府69平统建住房一套;购买云珑府150平的户型,赠送大鹏云悦府84平统建住房一套。
如果两个方案都不想要,项目会根据不同户型给予相应的折扣优惠,优惠空间大约在8.47折到8.7折之间,折后单价约5.4万-5.57万/平米。
据查询,云珑府项目所赠送的两处楼盘皆为其开发商富基集团旗下项目。
富基集团成立于2002年,虽已成立20余年,但在深圳房地产开发的知名度却不高,在深圳罗湖、盐田等区域的项目均属于小体量社区或商业产品,操盘经验较少。
其中,东莞的黄江云山湖镜位于东莞黄江新城中心,一期在售为建面约99-160平的3-4房,单价大概在2.9-3.2万/平(带装修),总价300+万起。
而云珑府活动所赠送的为该项目的别墅产品,价格尚未公示,参考一期均价,总价在640万左右。如果按东莞目前最低首付的比例20%来计算,首付在128万左右,那么活动给出的优惠在26万左右。
而大鹏的云悦府因为是统建楼,目前市价大概1.5万/平,69平的户型价格差不多在103万左右,但统建楼主要用于居住功能,产权不明晰,而且项目还处于打地基状态,具体交付时间尚未可知,存在很大的不确定性,卖这类房子也有一定风险。
对于富基云珑府的营销方式,深圳多位业内人士认为,此次活动多为营销噱头,如果能买得起大面积的户型肯定不会差东莞那么一点首付,实际上可能都是给一些价格折扣或者返现。
在2015年深圳客大举进攻东莞楼市之后,受政策调控以及东莞房价逐年上涨等因素影响,深圳人在东莞买房的比重正逐年下降。
东莞住建局数据显示,截至去年12月底,曾经吸收深圳大量购买力的东莞东南临深片区,新建商品住宅库存共8940套,在东莞六个片区中排名第一,临深片区库存持续积压。
而在乐居年初发布的“深圳人2023年置业东莞的意愿”调查中显示,71.27%的深圳受访者表示2023年不会在东莞买房,只有12.54%的人表示会在东莞买房,可以看出目前深圳购房者对于在东莞置业的期待值仍保持较低水平。
再加上,购房者要准备双份资金去购买两套房,在当前市场环境下,对于购房者的压力也很大,所以此次营销活动的实际转化力并不强。
房地产进入新的调整周期后,从高速增长的卖方市场转变为存量市场下的买房市场,房企花式卖房的本质也反映了当下购房者难找、销售困难的现实情况。
乐有家研究中心数据显示,继6-7月新房成交两连涨后,8月深圳新房市场出现回落。全市网签成交2199套一手住宅,环比下跌30%。全市新房成交除光明区环比上涨外,其余区域均为下跌。
截止8月底,深圳一手住宅库存面积为464.8万平方米,达到今年以来的最高点,去化周期再度拉长,超过15个月。
但随着近期利好政策落地,深圳楼市也有了在9-12月提升的基础,利好改善客群及深圳新市民,加速了购房者的决策期。
从整体地产行业来看,新政出台后,以北京、上海两个一线城市为首的房地产市场交易快速拉升,进一步让市场看到近期一系列政策的积极效应和反馈。
对市场前景的看好,也带来了股票市场的波动,9月6日,港股房地产板块大涨,其中,亿达中国、上坤地产、中国恒大、融创中国等领涨。
易居研究院研究总监严跃进认为,此次一些出险房企的股票涨幅不错,说明部分投资者信心正在回来。相比过去几次的地产股波动,此次大有不同,说明房地产市场正在步入新一轮复《黑龙江福利彩票开奖结果查询》苏和向好周期。
责任编辑:曹睿潼